ಆಪಲ್ ಪಿಕ್ಕರ್ ರಾಜ್ ಅಗರ್ವಾಲ್ ಅವರು ಅಡ್ವೆಂಟಿಸ್ ಎಂಬ ದೂರಸಂಪರ್ಕ ಸಲಹಾ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು. ಅವರು ಸ್ಟೀವ್ ಜಾಬ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳವರೆಗೆ ವಾರಕ್ಕೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ಭೇಟಿಯಾದರು, ಆಗಸ್ಟ್ 15 ರ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ, ಸ್ಟೀವ್ ಜಾಬ್ಸ್ ಹೇಗೆ US ಆಪರೇಟರ್ AT&T ಅನ್ನು ಐಫೋನ್‌ಗೆ ಅದರ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಲಾಭ ಹಂಚಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮನವೊಲಿಸಿದರು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು.
2006 ರಲ್ಲಿ, ಅಡ್ವೆಂಟಿಸ್ ಜೊತೆಗೆ ಬೈನ್ & ಕಂ. CSMG ಖರೀದಿಸಿದೆ. ಅಗರ್ವಾಲ್ ಅವರು ಬೋಸ್ಟನ್ ಮೂಲದ ಲೊಕಾಲಿಟಿಕ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ತೊರೆಯುವ ಮೊದಲು 2008 ರವರೆಗೆ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು.
ಲೊಕಲಿಟಿಕ್ 50 ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು "ಒಟ್ಟು 20 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶತಕೋಟಿ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವಿತಾವಧಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮೊಬೈಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ಗಳ ಹಂಚಿಕೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಲೋಕಲಿಟಿಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಮತ್ತು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ ಟೈಮ್ಸ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ, ”ಎಂದು ಅಗರ್ವಾಲ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.
ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಜೂನ್ 2007 ರಲ್ಲಿ, ಜಾಬ್ಸ್ ಮೊದಲು ಐಫೋನ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವರು AT&T ಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಆಪಲ್ ಆಪರೇಟರ್ನ ಗಳಿಕೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಅಧ್ಯಯನ ಮತ್ತು ಶೀರ್ಷಿಕೆ Apple Inc. 2010 ರಲ್ಲಿ ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ: "ಐಫೋನ್‌ಗಾಗಿ ವಿಶೇಷ US ವಾಹಕವಾಗಿ, AT&T ಅಭೂತಪೂರ್ವ ಲಾಭ-ಹಂಚಿಕೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಿದೆ. ಆಪಲ್ ಪ್ರತಿ ಐಫೋನ್ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು ಹತ್ತು ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿತು, ಇದು ಆಪಲ್ ಕಂಪನಿಗೆ ವಿತರಣೆ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮೇಲೆ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ನೀಡಿತು.
2005 ರ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಜಾಬ್ಸ್‌ಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ ಅಡ್ವೆಂಟಿಸ್ಟ್‌ಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಅಗರ್ವಾಲ್, ಜಾಬ್ಸ್ ಐಫೋನ್‌ನ ವಿವರಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಆಸಕ್ತಿಯಿಂದಾಗಿ AT&T ಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ವಾಹಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದಾಗಿ ಅಂತಹ ವಿನಂತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇತರರು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ದೃಷ್ಟಿಯ ಮುಖ್ಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಾಜಿ ಕಟ್ಟುವ ಧೈರ್ಯದಿಂದ.
ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಅಗರ್ವಾಲ್‌ಗೆ ವಹಿಸಿದ ಇತರ ಸಿಇಒಗಳಿಗಿಂತ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗಿದೆ. “ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಪ್ರತಿ ವಾಹಕದ CEO ರನ್ನು ಭೇಟಿಯಾದವು. ಕಂಪನಿಯು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಅವರ ಸಹಿಯನ್ನು ಬಿಡಲು ಅವರ ನೇರತೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ನನಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯವಾಯಿತು. ಅವರು ವಿವರಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೋಡಿಕೊಂಡರು. ಅವನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದನು, " ಅಗರ್ವಾಲ್ ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಜಾಬ್ಸ್ ತನ್ನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವಾಸ್ತವಗೊಳಿಸಲು ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವ ರೀತಿಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗಿದ್ದರು.
"ಒಂದು ಬೋರ್ಡ್ ರೂಂ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ, AT&T ಒಪ್ಪಂದದ ಅಪಾಯದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಿದ್ದರಿಂದ ಜಾಬ್ಸ್ ಅಸಮಾಧಾನಗೊಂಡರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಹೇಳಿದರು, 'ಅವರು ದೂರು ನೀಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯಲು ನಾವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ನಾವು AT&T ಗೆ ಒಂದು ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳಿಗೆ ಬಿಲ್ ಮಾಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹಾಗಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಕೊಟ್ಟು ಬಾಯಿ ಮುಚ್ಚಿಸೋಣ.' (ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆಪಲ್ ಐದು ಬಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು) ಅಗರ್ವಾಲ್ ಅವರ ದುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ AT&T ನಗದನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ, ಹಾಗೆ ಮಾಡುವ ಅವರ ನಿರ್ಣಯವು ಅಗರ್ವಾಲ್ ಅವರನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಿತು.
ಅಗರ್ವಾಲ್ ಅವರ ಆಘಾತಕಾರಿ ಬೇಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಅನನ್ಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದಾರೆ, ವಿವರಿಸಿದರು: "ಉದ್ಯೋಗಗಳು, 'ಅನಿಯಮಿತ ಕರೆ, ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ತಿಂಗಳಿಗೆ $50 ಗೆ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವುದು - ಅದು ನಮ್ಮ ಮಿಷನ್. ನಾವು ಬಯಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಯಾರೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಬಯಸದ ಅಸಮಾನವಾದದ್ದನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಅವರು ಅಂತಹ ಅತಿರೇಕದ ಬೇಡಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರಿಗಾಗಿ ಹೋರಾಡಬಹುದು - ಬೇರೆಯವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.
ಐಫೋನ್‌ನೊಂದಿಗೆ, AT&T ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ದುಪ್ಪಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಅಧ್ಯಯನದ ಪ್ರಕಾರ Apple Inc. 2010 ರಲ್ಲಿ AT&T ಪ್ರತಿ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯ (ARPU) $95 ಧನ್ಯವಾದಗಳನ್ನು ಐಫೋನ್‌ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಅಗ್ರ ಮೂರು ವಾಹಕಗಳಿಗೆ $50 ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ.
AT&T ನಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಉದ್ಯೋಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಿದ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆಪಲ್ ನೀಡುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವರು ಬಯಸಿದ್ದರು. ಎಮರ್ಜಿಂಗ್ ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸಸ್ ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳ ಅಧ್ಯಕ್ಷರಾಗಿದ್ದ ಗ್ಲೆನ್ ಲೂರಿ ಅವರೊಂದಿಗಿನ ನನ್ನ ಫೆಬ್ರವರಿ 2012 ರ ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಕಾರ, ಆಪಲ್‌ನೊಂದಿಗಿನ AT&T ನ ವಿಶೇಷ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ, ನಮ್ಯತೆ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜಾಬ್ಸ್ ಮತ್ತು ಟಿಮ್ ಕುಕ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಲೂರಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. .
ಆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ, ಆಪಲ್‌ನ ಐಫೋನ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಸೋರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಜಾಬ್ಸ್ ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಲೂರಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಸಣ್ಣ ತಂಡವು ಐಫೋನ್‌ನ ಅಸ್ಪೃಶ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ವಿವರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರು ಎಂದು ಜಾಬ್ಸ್‌ಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರು.
ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ AT&T 2007 ರಿಂದ 2010 ರವರೆಗೆ ಐಫೋನ್ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು.
ಪರಿಪೂರ್ಣ! :)
ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವೇ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು :-) ಈ ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಹೀನ ವಿನಂತಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ ...
ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ, ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉದ್ಯಮಿ :-)